« L’excellence suprême consiste à briser la résistance de l’ennemi sans même livrer bataille. » – Sun Tzu
Dans l’imaginaire collectif, entreprendre signifie foncer sans relâche, sacrifier son équilibre et être en perpétuelle action. Un entrepreneur serait une machine obsédée par ses objectifs, incapable de ralentir ou de douter.
La réalité est plus complexe.
Un entrepreneur n’avance pas à l’aveugle, il sait analyser sa course. Il ne mise pas tout sur un coup de poker, il maximise ses chances. Il n’est pas qu’action, il ajuste en permanence.
L’entrepreneuriat est une danse sur le fil du rasoir. Trop d’un côté, on chute. Trop de l’autre, on stagne. Après 30 années de pratique, j’ai identifié 10 curseurs fondamentaux que tout entrepreneur doit maîtriser pour avancer sans se briser.
1. Entre ego et humilité
« Connaître l’autre et se connaître soi-même, c’est la clé de la victoire. » – Sun Tzu
L’ego est indispensable : c’est lui qui vous donne l’audace de croire en votre projet. Mais sans humilité, impossible de progresser.
- Trop d’ego, et vous refusez tout feedback, vous vous isolez.
- Trop d’humilité, et vous doutez trop pour avancer.
L’équilibre :
- Un ego fort pour exécuter sans se laisser distraire.
- Une humilité prête à écouter et ajuster lors des phases de construction.
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2. Entre persévérance et obstination
« Dans la bataille, il faut éviter ce qui est fort et frapper ce qui est faible. » – Sun Tzu
L’histoire du mineur qui abandonne juste avant de trouver la pépite est bien connue. Mais à force de creuser au mauvais endroit, on peut aussi tout perdre.
- Persévérer, oui, mais dans la bonne direction.
- Savoir écouter son marché et ajuster son cap.
L’équilibre :
- Tester, analyser, ajuster en permanence.
- Être flexible sans abandonner trop vite.
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3. Entre prise de risque et maîtrise du jeu
« Qui sait se rendre invincible attend que l’ennemi soit vulnérable. » – Sun Tzu
L’entrepreneur est un preneur de risques, mais pas un joueur de roulette. Il maximise ses chances avant d’agir.
- Ex. de FedEx : son fondateur a sauvé son entreprise en jouant au blackjack, pas à la roulette. Il a pris un risque, mais un risque calculé.
L’équilibre :
- Savoir prendre des risques intelligents.
- Ne jamais miser à l’aveugle, toujours avec un plan.
4. Entre contrôle et délégation
« Un chef avisé ne s’appuie pas uniquement sur sa propre force, mais utilise aussi celle des autres. » – Sun Tzu
Le micromanagement tue l’efficacité et la motivation.
- Tout vouloir contrôler empêche la croissance.
- Trop déléguer sans suivi crée du chaos.
L’équilibre :
- Donner confiance par défaut, vérifier a posteriori.
- Accompagner sans étouffer.
5. Entre action et réflexion
« La rapidité est l’essence même de la guerre. » – Sun Tzu
« Trop réfléchir, c’est renoncer. » Mais foncer sans réfléchir, c’est se planter.
- Une idée n’a de valeur que testée sur le terrain.
- Trop de stratégie tue l’exécution, trop d’exécution tue la vision.
L’équilibre :
- Agir vite, mais réserver des moments de recul.
- Structurer des temps de stratégie et des phases d’exécution pure.
6. Entre standardisation et personnalisation
« L’eau prend la forme du vase qui la contient; l’armée doit s’adapter aux circonstances. » – Sun Tzu
- Trop de rigidité tue l’adaptabilité.
- Trop de sur-mesure alourdit les coûts.
L’équilibre :
- Automatiser ce qui peut l’être, personnaliser ce qui apporte de la valeur.
7. Entre court terme et long terme
« Un stratège victorieux planifie bien à l’avance; un stratège perdant improvise au dernier moment. » – Sun Tzu
Faut-il maximiser les profits immédiats ou investir pour demain ?
- Tout miser sur le long terme peut tuer la trésorerie.
- Tout viser à court terme empêche la croissance.
L’équilibre :
- Assurer une rentabilité présente tout en posant des bases solides pour l’avenir.
8. Entre digitalisation et gestion humaine
« Le plus grand général est celui qui gagne la guerre sans livrer bataille. » – Sun Tzu
L’automatisation optimise la productivité, mais peut déshumaniser.
- Trop de process tue la créativité.
- Trop d’humain tue l’efficacité.
L’équilibre :
- Automatiser ce qui est répétitif, garder l’humain pour la valeur ajoutée.
9. Entre audace et prudence
« L’habileté suprême consiste à briser la résistance de l’ennemi sans combattre. » – Sun Tzu
L’entrepreneur flirte avec la ligne jaune sans la dépasser.
- Trop sage, vous êtes invisible.
- Trop audacieux, vous vous crashez.
L’équilibre :
- Prendre des raccourcis là où c’est stratégique.
- Rester malin sans tomber dans l’illégal.
10. Entre vie pro et vie perso
« Gouverner, c’est prévoir. » – Confucius
Un entrepreneur est souvent absorbé par son business.
- Travailler sans relâche, mais ne pas tout sacrifier.
- Accepter qu’il n’y a pas d’équilibre parfait.
L’équilibre :
- Fixer ses propres règles du jeu.
- Définir ce qui compte vraiment et s’y tenir.
Conclusion
L’entrepreneuriat est un art du grand écart. Un jeu permanent d’ajustements.
- Trop rigide ? Vous cassez.
- Trop souple ? Vous perdez.
Réussir, c’est maîtriser ces tensions, accepter d’être à la fois audacieux et prudent, rapide et stratégique, ambitieux et pragmatique.
Tout n’est qu’une question d’équilibre.
« Dans le tumulte du combat, l’ordre naît du chaos. » – Sun Tzu
C’est ce que j’essaye d’atteindre depuis plus de 20 ans : chercher la voie, tester le niveau de ces 10 curseurs.
Et vous, quels sont vos curseurs ?
